営業
Sales非常用発電設備をはじめとした、ガスタービン製品の提案営業を行います。お客様の課題解決のために、製品の強みを訴求し、導入していただくことがミッションです。
主な業務内容
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01
お客様との対話を通した課題発見
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02
課題に対する「最適なソリューション」の提案
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03
納品後もお客様と関係性を築き、信頼関係を構築する
仕事のやりがい
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お客様の課題を解決に導ける
「電気を止めたくない」というお客様の切実なニーズに、製品と提案で応えられます。信頼を積み重ね、次の案件にもつながっていく実感があります。
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自分の提案が、
街のどこかで動いている自分が関わった製品が、実際にその街のインフラとして稼働している。そう思うと、仕事の見え方が変わります。
営業技術
Sales Engineering産業用ガスタービン発電設備を導入予定のお客様に対し、施設にどのように設置するか計画し、推進します。設計図面の製作や技術支援まで、営業と一体となって設備の導入までサポートします。
主な業務内容
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01
お客様の要望を技術的な側面からヒアリングを行う
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02
最適なシステム・ソリューションとして、図面の製作を行う
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03
お客様へ技術的な提案から導入支援を行う
仕事のやりがい
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難しい要望に応えられた時の達成感
一筋縄ではいかない仕様の相談ほど、自分の知識と工夫が試されます。複雑な条件をクリアして受注につながったときの達成感は格別です。
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お客様や営業から頼られる存在に
技術的な知識を武器に、営業だけでは踏み込めない提案ができます。専門性が直接お客様の意思決定を後押しする面白さがあります。
セールス系のキャリアモデル
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A.I入社24年目
キャリア01技術と信頼を積み重ね、組織を動かすリーダーへ
コージェネレーションシステムの営業技術担当として専門性を磨き、未経験分野への挑戦を経て、マネジメントへと役割を拡大。
お客様や仲間との信頼関係を大切にしながら、現在は営業技術部門の責任者として、製品と組織の成長を支えています。-
入社1年目〜
コージェネレーションシステムの営業技術担当として、省エネルギー設備の提案やシステム設計に携わる。入社8年目からは川崎重工業へ出向し、幅広い案件を担当。
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入社14年目〜
出向復帰後、非常用発電設備の営業技術担当へ異動。未経験だった電気分野のノウハウを身につけ、お客様への提案や技術資料の作成にも携わる。
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入社16年目〜
課長として約10名のチームをまとめ、業務の進め方の改善や、メンバーの指導・育成を担当。
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現在
部長としてカワサキマシンシステムズの営業技術部門を統括。部員とのコミュニケーションを通じて、お客様ニーズを把握し、川崎重工設計部門に伝達することで、より良い製品開発に繋げていく役割を担っている。
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H.F
入社12年目
キャリア02幅広い営業経験を重ね、チームを支える中核人財へ
公共・民間のさまざまな案件を担当し、営業としての提案力や調整力を磨いてきました。後輩の育成やチーム運営にも役割を広げ、現在は上司と課員をつなぎ、組織全体を支える役割を担っています。
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入社1年目〜
工場研修を経て大阪の営業部門に配属。上司の営業活動に同行し、公共・民間案件の進め方や製品知識、見積作成の基礎を学ぶ。
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入社2年目〜
大阪の上下水道施設や民間施設、ごみ処理施設を担当し、提案から交渉、受注までを一人で担う。新入社員の指導・育成にも携わる。
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入社6年目〜
東京へ異動し、公共施設、民間施設、ごみ処理施設、データセンターなど幅広い案件を担当。大型案件を進めながら、後輩支援や社内活動のリーダーも務める。
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入社11年目〜
営業活動に加え、課員からの相談対応や業務支援、上司の方針共有を担当。課内の連携を促し、チームが協力して働ける環境づくりに取り組む。
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